Usein kysytyt kysymykset
Kysymyksiä franchisingyrittäjyydestä, ketjun rakentamisesta, kasvusta ja omistajanvaihdoksista
Franchisingiin liittyy paljon kysymyksiä riippumatta siitä, harkitsetko yrittäjäksi ryhtymistä, oman liiketoimintasi kasvattamista franchisingmallilla tai jo toimivan ketjun kehittämistä.
Kokosimme alle vastauksia kysymyksiin, joita meille esitetään usein. Jos et löydä vastausta omaan tilanteeseesi, ota yhteyttä – franchisingratkaisut riippuvat aina liiketoiminnasta, tavoitteista ja tilanteesta.
Yrittäjäksi franchisingketjuun
Mitä franchisingyrittäjyys tarkoittaa?
Franchisingyrittäjä toimii itsenäisenä yrittäjänä, mutta käyttää liiketoiminnassaan ketjun konseptia, brändiä, toimintamalleja ja muita franchisingsopimuksessa määriteltyjä oikeuksia. Yrittäjä vastaa oman yrityksensä toiminnasta ja tuloksesta samalla kun hän toimii osana yhteistä ketjua.
Onko franchisingyrittäjyys työpaikka?
Ei. Franchisingyrittäjyydessä kyse on oman yrityksen perustamisesta tai olemassa olevan yrityksen ostamisesta ja sen johtamisesta osana franchisingketjua. Franchisetori välittää franchisingyrittäjyyteen liittyviä liiketoimintamahdollisuuksia, ei työpaikkoja.
Tarvitsenko aikaisempaa yrittäjäkokemusta?
Se riippuu ketjusta ja konseptista. Aikaisempi yrittäjä-, johtamis- tai toimialakokemus voi olla eduksi, mutta monissa konsepteissa tärkeämpiä ovat yrittäjämäinen asenne, motivaatio, kyky oppia, yhteistyötaidot ja valmius ottaa vastuu omasta liiketoiminnasta.
Pitääkö minulla olla kokemusta juuri kyseiseltä toimialalta?
Ei aina. Ketjut määrittelevät itse, millaista osaamista ja kokemusta yrittäjältä edellytetään. Joissakin konsepteissa toimialakokemus on tärkeää, toisissa yrittäjän kaupalliset, johtamis- ja asiakaspalveluvalmiudet painavat enemmän.
Voinko ehdottaa omaa paikkakuntaani, vaikka sitä ei olisi avoimessa haussa?
Kyllä. Monissa yrittäjähauissa myös muita paikkakuntia ja kiinnostavia liikepaikkoja voidaan arvioida. Kerro yhteydenotossasi, mille alueelle olet kiinnostunut perustamaan liiketoiminnan ja miksi uskot konseptin sopivan juuri sinne.
Paljonko franchisingyrittäjyys maksaa?
Investointi riippuu konseptista, liiketoiminnan koosta, liikepaikasta ja siitä, perustetaanko uusi yksikkö vai ostetaanko olemassa oleva liiketoiminta. Tarkemmat taloudelliset tiedot käydään yleensä läpi rekrytointiprosessin edetessä, kun yrittäjäehdokas on tutustunut mahdollisuuteen tarkemmin.
Mitä tapahtuu, kun otan yhteyttä Franchisetoriin?
Käymme yhteydenottosi läpi ja olemme sinuun yhteydessä. Ensimmäisessä keskustelussa tutustumme taustaasi, suunnitelmiisi ja siihen, millaisesta yrittäjyysmahdollisuudesta olet kiinnostunut. Käymme alustavasti läpi myös yrittäjyyteen liittyvän investoinnin määrää, omia taloudellisia valmiuksiasi sekä sitä, vaikuttaako tarvittavan rahoituksen järjestäminen realistiselta.
Samalla kerromme tarkemmin yrittäjyysmahdollisuudesta ja rekrytointiprosessin seuraavista vaiheista. Yhteydenotto ei sido sinua yrittäjäksi.
Oman franchisingketjun rakentaminen
Voiko mistä tahansa toimivasta yrityksestä rakentaa franchisingketjun?
Ei automaattisesti. Hyvä liikeidea tai kannattava yritys ei vielä tarkoita, että liiketoiminta olisi sellaisenaan monistettavissa franchisingmallilla. Konseptin, talouden, toimintatapojen sekä ketjun johtamis- ja tukivalmiuksien on muodostettava toimiva kokonaisuus.
Miten tiedän, soveltuuko liiketoimintani franchisingiin?
Liiketoiminnan franchisingvalmiutta voidaan arvioida ennen varsinaisen ketjun rakentamista. Franchisetorin franchisinganalyysissä ja franchisingstressitestissä tarkastellaan liiketoiminnan edellytyksiä, vahvuuksia ja mahdollisia kehittämistarpeita ennen suurempia päätöksiä.
Mitä franchisingketjun rakentaminen käytännössä vaatii?
Ketju tarvitsee muun muassa selkeän ja monistettavan konseptin, yhteiset toimintamallit, määritellyt vastuut, franchisingsopimuksen, tarvittavat käsikirjat ja materiaalit sekä valmiuden perehdyttää, johtaa ja tukea yrittäjiä. Kokonaisuus rakennetaan aina kyseisen liiketoiminnan tarpeiden ja tavoitteiden mukaan.
Pitääkö kaiken olla valmista ennen ensimmäisen franchisingyrittäjän hakua?
Yrittäjälle tarjottavan liiketoimintamallin, keskeisten toimintatapojen, vastuiden ja franchisingsopimuksen tulee olla riittävän selkeitä ennen yrittäjärekrytoinnin käynnistämistä. Kaikkea ei tarvitse rakentaa tarpeettoman raskaaksi, mutta olennaisten rakenteiden ja yhteistyön pelisääntöjen pitää olla kunnossa.
Kuinka kauan franchisingketjun rakentaminen kestää?
Yhtä kaikille sopivaa aikataulua ei ole. Aikaan vaikuttavat muun muassa liiketoiminnan lähtötilanne, olemassa olevien materiaalien määrä, konseptin valmius, tarvittavan kehitystyön laajuus sekä se, kuinka paljon yrityksellä on aikaa ja omia resursseja osallistua ketjun rakentamiseen ennen yrittäjärekrytoinnin käynnistämistä.
Ketjun kasvu ja yrittäjärekrytointi
Tarkoittaako ketjun kasvu aina uusien yksiköiden avaamista?
Ei. Kasvu voi syntyä myös nykyisten yksiköiden liiketoiminnan vahvistamisesta, multiyrittäjyydestä, konseptin päivittämisestä, uusista palveluista tai täydentävistä konsepteista sekä kansainvälistymisestä. Olennaista on löytää juuri ketjun tilanteeseen sopiva kasvun suunta.
Miten franchisingyrittäjiä löydetään?
Yrittäjärekrytointi alkaa siitä, että ketjulle määritellään sopiva yrittäjäprofiili ja yrittäjyysmahdollisuus esitellään oikealle kohderyhmälle. Franchisetori voi huolehtia toimeksiannon mukaan näkyvyydestä, yhteydenotoista, ehdokkaiden arvioinnista ja haastatteluista sekä koota ketjulle olennaiset tiedot jatkokeskusteluja varten.
Kuka päättää, kuka valitaan franchisingyrittäjäksi?
Lopullisen yrittäjävalinnan tekee franchisingketju. Franchisetorin tehtävänä on auttaa löytämään, arvioimaan ja esittelemään ketjulle mahdollisimman sopivia yrittäjäehdokkaita.
Voiko Franchisetori hakea yrittäjän jo toimivaan yksikköön?
Kyllä. Yrittäjää voidaan hakea uuden yksikön lisäksi esimerkiksi toimivaan franchisingyritykseen tai ketjun omistamaan yksikköön, joka halutaan siirtää franchisingyrittäjän vastuulle.
Auttaako Franchisetori master-franchisingkumppanin löytämisessä?
Kyllä. Master-franchisingkumppaneita voidaan etsiä Suomessa tai kansainvälisesti. Master-kumppanin valinnassa korostuvat muun muassa kyky rakentaa markkinaa, kehittää yrittäjäverkostoa ja johtaa pitkäjänteistä kasvua.
Myytävät franchisingyritykset ja omistajanvaihdokset
Miksi toimiva franchisingyritys voi olla myynnissä?
Yrityksen myynti ei automaattisesti tarkoita, että liiketoiminnassa olisi ongelmia. Syynä voivat olla esimerkiksi yrittäjän elämäntilanteen muutos, eläköityminen, muutto tai halu siirtyä uusiin tehtäviin.
Miksi kaikkia myytäviä kohteita ei julkaista avoimesti?
Toimiva yritys jatkaa yleensä normaalia liiketoimintaansa koko myyntiprosessin ajan. Siksi yrityksen nimeä, tarkkaa sijaintia tai muita tunnistettavia tietoja ei aina kerrota julkisesti. Näin suojataan yrityksen, yrittäjän, henkilöstön, asiakkaiden ja muiden osapuolten työrauhaa ja luottamuksellisuutta.
Miksi minun pitää allekirjoittaa salassapitosopimus eli NDA?
Salassapitosopimus mahdollistaa sen, että kiinnostuneelle ostajaehdokkaalle voidaan luovuttaa tarkempia ja luottamuksellisia liiketoimintatietoja. Tietoja saa käyttää vain sovittuun tarkoitukseen mahdollisen kaupan arvioimiseksi.
Sitooko NDA minut ostamaan yrityksen?
Ei. Salassapitosopimuksen eli NDA:n allekirjoittaminen ei sido sinua ostamaan yritystä eikä tekemään tarjousta. Sen tarkoituksena on mahdollistaa se, että saat käyttöösi tarkempia ja luottamuksellisia tietoja liiketoiminnasta, jotta voit arvioida kohdetta ja mahdollista yrityskauppaa riittävän perusteellisesti.
Allekirjoittamalla NDA:n sitoudut käyttämään saamiasi tietoja vain mahdollisen kaupan arvioimiseen ja käsittelemään niitä luottamuksellisesti. Tietoja ei saa jakaa ulkopuolisille muuten kuin sopimuksen sallimissa tilanteissa, esimerkiksi rahoitusneuvotteluissa tai erikseen sovittujen asiantuntijoiden kanssa.
Jos päätät, ettei kohde sovi sinulle tai kauppa ei muusta syystä toteudu, salassapitovelvollisuus jatkuu NDA:n ehtojen mukaisesti myös prosessin päättymisen jälkeen.
Voinko ottaa yhteyttä myytävän yrityksen työntekijöihin tai ketjun muihin yrittäjiin?
Et ilman erillistä sopimusta. Luottamuksellisen prosessin aikana yhteydenotto henkilöstöön tai ketjun muihin franchisingyrittäjiin voisi vaarantaa yrityksen normaalin toiminnan ja työrauhan.
Riittääkö, että myyjä hyväksyy minut yrityksen ostajaksi?
Ei välttämättä. Franchisingyrityksen ostajasta tulee samalla ketjun uusi franchisingyrittäjä, joten hänen tulee täyttää myös ketjun yrittäjälle asettamat edellytykset. Franchisingantaja hyväksyy uuden yrittäjän oman prosessinsa mukaisesti.
Onko Franchisetorin kautta mahdollista ostaa kokonainen franchisingketju?
Kyllä. Franchisetori auttaa myös kokonaisten franchisingketjujen omistajanvaihdoksissa ja sopivien ostajien tai jatkajien löytämisessä. Ketjujen myynnit toteutetaan usein luottamuksellisesti, joten kaikkia mahdollisuuksia ei julkaista verkkosivuilla.
Franchisetorin palvelut
Pitääkö minun ostaa kokonainen palvelupaketti?
Ei. Yhteistyö voidaan rakentaa tilanteen mukaan yksittäisestä projektista laajempaan kokonaisuuteen. Franchisetori voi tulla mukaan esimerkiksi rajattuun kehittämistehtävään, sparraukseen tai pidempiaikaiseksi tueksi.
Voiko Franchisetori auttaa vain hetkellisesti ketjun johtamisessa?
Kyllä. Interim- tai osa-aikainen ketjujohtaminen voi olla ratkaisu esimerkiksi kasvuvaiheessa, organisaatiomuutoksessa, ketjujohtajan vaihtuessa tai tilanteessa, jossa ketju tarvitsee väliaikaisesti lisää franchisingosaamista.
Auttaako Franchisetori rahoituksen hankkimisessa?
Franchisetori auttaa hahmottamaan rahoitustarvetta, kokoamaan tarvittavaa aineistoa ja valmistautumaan rahoittajien kanssa käytäviin keskusteluihin. Franchisetorilla on yhteistyökanavia franchising- ja yritysrahoitusta tunteviin asiantuntijoihin. Varsinaisen rahoituspäätöksen tekee aina rahoittaja.
Toimiiko Franchisetori vain Suomessa?
Franchisetorin päämarkkina on Suomi, mutta kansainvälisiä verkostoja voidaan hyödyntää esimerkiksi master-franchisinghauissa ja ketjujen kansainvälistymisessä. Lisäksi kansainvälisille franchisingbrändeille on oma palvelukokonaisuus Suomen markkinoille tuloon ja verkoston rakentamiseen.
Etkö löytänyt vastausta?
Franchisingtilanteet ovat erilaisia eikä kaikkiin kysymyksiin ole yhtä yleispätevää vastausta.
Kerro meille tilanteestasi, niin keskustellaan järkevimmästä tavasta edetä.