Yksi päivä franchisingketjujohdossa
Moni kysyy minulta, mitä franchisingantaja oikeastaan tekee. Kysymys on hyvä, mutta siihen ei ole yksinkertaista vastausta. Joskus päivä alkaa yrittäjän puhelulla. Toisena päivänä kalenterissa on markkinointipalaveri, tapaaminen tavarantoimittajan kanssa, yrittäjärekrytointi, budjettien läpikäynti ja iltapäivällä vielä ketjun kehittämiseen liittyvä työpaja. Vuosien aikana olen huomannut, että franchisingketjujohtajan työssä ei oikeastaan ole kahta samanlaista päivää. Yhtenä päivänä ratkaistaan […]
Mitä resursseja franchisingketjun rakentaminen oikeasti vaatii?
Moni yritys uskoo franchisingketjun rakentamisen alkavan franchisingsopimuksesta, yrittäjän käsikirjasta tai ensimmäisen yrittäjän rekrytoinnista. Todellisuudessa ne ovat usein vasta seurausta pitkästä valmistelutyöstä. Franchisingketjun rakentaminen on yksi yrityksen tärkeimmistä strategisista päätöksistä. Samalla se on investointi, jonka vaikutukset voivat näkyä liiketoiminnassa vuosien tai jopa vuosikymmenten ajan. Kun franchising rakennetaan huolellisesti, se voi vauhdittaa kasvua merkittävästi. Huonosti rakennettuna seurauksena […]
Miksi kiinnostunut yrittäjä ei tee päätöstä? Franchisingketjut katsovat usein väärään suuntaan
Yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita franchisingketjujen edustajat minulle esittävät, kuuluu: ”Miksi kiinnostunut yrittäjä ei tee päätöstä?” Kysymys on ymmärrettävä. Yrittäjäehdokas on osallistunut keskusteluihin, tutustunut liiketoimintamalliin, saanut vastauksia kysymyksiinsä ja vaikuttanut aidosti kiinnostuneelta. Silti päätöstä ei synny. Usein franchisingketju alkaa etsiä syytä konseptista, hinnoittelusta, liittymismaksusta tai markkina-alueesta. Todellisuudessa syy löytyy usein aivan muualta. Kiinnostus ei tarkoita […]
Voiko franchisingsopimusta muuttaa? Mitä franchise- ja yhteistyömaksuilla oikeasti saa?
Yksi yleisimmistä kysymyksistä, joita saan franchisingyrittäjyydestä kiinnostuneilta henkilöiltä, liittyy franchisingsopimukseen ja ketjun maksuihin. Voiko sopimusta muuttaa? Voiko yhteistyömaksusta neuvotella? Miksi kaikkien yrittäjien pitäisi hyväksyä samat ehdot? Kysymykset ovat täysin ymmärrettäviä. Kyse on usein merkittävästä investoinnista sekä vuosia kestävästä sitoutumisesta liiketoimintaan. Siksi yrittäjän kuuluukin kysyä, mihin hän on sitoutumassa. Franchising ei ole tavallinen sopimusneuvottelu Yli […]
Franchise Recruitment Is a Long-Term Process – This Is How Successful Franchisees Are Built
Franchise Recruitment Is About Much More Than Finding Entrepreneurs Many franchise chains talk about franchise recruitment, but in practice, far too much attention is still placed only on how quickly new franchisees can be found. In reality, franchise recruitment is not a single recruitment process or just a job advertisement on a recruitment platform. It […]
Mitä rahoittajat haluavat nähdä franchising-liiketoimintasuunnitelmassa?
Franchisingyrittäjyys kiinnostaa Suomessa enemmän kuin pitkään aikaan. Moni yrittäjyydestä haaveileva pohtii kuitenkin samaa kysymystä ennen ensimmäisiä tapaamisia pankin tai rahoittajan kanssa: millainen franchising-liiketoimintasuunnitelma oikeasti vakuuttaa rahoittajat? Hyvä uutinen on se, että franchising nähdään usein turvallisempana vaihtoehtona kuin täysin uuden yritysidean rakentaminen yksin. Valmis konsepti, tunnettu brändi ja toimivaksi testattu liiketoimintamalli voivat helpottaa yritysrahoituksen saamista merkittävästi. […]
Franchise-ketjun kuntotesti: mistä franchising-yrittäjät maksavat, jos konsepti on vanhentunut
Moni franchise-ketju ajattelee, että asiat ovat kunnossa, koska käsikirjat on joskus tehty, sopimuspohjat laadittu ja rekrytointimalli rakennettu. Franchising-liiketoiminnassa kyse ei kuitenkaan ole siitä, onko materiaalia olemassa, vaan siitä, onko se ajantasainen, yhtenäinen ja oikeasti käytössä. Franchise-ketju ei skaalaudu dokumenteilla, jotka ovat olemassa. Se skaalaantuu dokumenteilla, jotka toimivat. Tämä on yksi yleisimmistä ongelmista franchising-ketjujen kehittämisessä. Keskustelu […]
Miksi rakentaa franchisingketju?
Franchisingketjun rakentaminen on yksi tehokkaimmista tavoista skaalata liiketoimintaa Suomessa ja kansainvälisesti. Moni yritys kasvaa tiettyyn pisteeseen asti, mutta sen jälkeen kasvu hidastuu. Resurssit loppuvat, riskit kasvavat ja jokainen uusi toimipiste vaatii enemmän aikaa, rahaa ja huomiota. Tässä kohtaa franchising nousee vaihtoehdoksi, joka voi muuttaa koko pelin. Franchising on yksi tehokkaimmista tavoista kasvattaa liiketoimintaa hallitusti ja […]
En halua enää palkkatöihin, voiko franchising olla turvallinen tapa lähteä yrittäjäksi?
Yhä useampi pyörittelee samaa ajatusta. Palkkatyö ei enää tunnu omalta. Jokin siinä tökkii, mutta toisaalta ajatus yrittäjyydestä yksin tuntuu vielä liian isolta askeleelta. Moni etsii vaihtoehtoa palkkatyölle ja miettii, voisiko yrittäjäksi lähteä ilman aiempaa kokemusta. Mitä jos epäonnistun? Mitä jos valitsen väärin? Mitä jos en tiedä mistä edes aloittaa? Jos tunnistat nämä ajatukset, et ole […]
Miksi suurin osa yrityksistä ei skaalaudu ja mitä se kertoo tavasta rakentaa liiketoimintaa Suomessa
Moni yrittäjä pohtii, miksi yrityksen kasvu pysähtyy, vaikka kysyntää olisi. Suurin osa suomalaisista yrityksistä ei koskaan skaalaudu tai kasva merkittävästi. Se ei johdu markkinasta. Se ei johdu kilpailusta. Se johtuu siitä, miten ne on rakennettu. Yritys ei skaalaudu, jos se on rakennettu ihmisten varaan Liiketoimintaa tehdään edelleen tavalla, joka toimii arjessa, mutta ei kestä […]