Yrittäjäehdokas ei tee päätöstä kiireessä

Yrittäjäksi ryhtyminen on suuri taloudellinen ja henkilökohtainen päätös. Siksi yrittäjärekrytoinnissa tarvitaan tulosten seurannan lisäksi malttia antaa oikealle ehdokkaalle riittävästi harkinta aikaa. Yrittäjärekrytoinnissa odotetaan usein tuloksia nopeasti. Haku käynnistetään, ilmoitus julkaistaan ja yhteydenottoja aletaan seurata lähes saman tien. Jos sopivaa yrittäjää ei löydy muutamassa viikossa, herää helposti kysymys siitä, onko haussa tai koko konseptissa jotakin vialla. […]

Mitä franchisingista ei opi alan kirjoista?

Franchisingista on kirjoitettu paljon hyviä kirjoja, ja minunkin kirjahyllystäni niitä löytyy. Niistä voi oppia franchisingmallin perusteet, sopimusrakenteita, konseptin monistamista, ketjun johtamista ja yrittäjärekrytointia. Teoria antaa hyvän pohjan, mutta kaikkea franchisingista ei opi kirjoista. Osa asioista avautuu vasta silloin, kun on ollut mukana rakentamassa ketjuja, rekrytoimassa yrittäjiä, ratkaisemassa kasvun ongelmia ja istumassa saman pöydän ääressä niin […]

Työttömyys tienhaarassa, erilaisia polkuja eteenpäin

Työttömyys voi tulla vastaan monessa elämänvaiheessa. Joskus se osuu työuran alkuun, joskus keskelle aktiivisimpia työvuosia ja joskus tilanteeseen, jossa takana on jo vuosikymmenten kokemus, vahva ammattitaito ja paljon sellaista osaamista, jota ei edes osaa kirjoittaa ansioluetteloon. Yhteistä tilanteille on usein epävarmuus. Mitä seuraavaksi? Löytyykö uusi työ samalta alalta? Pitäisikö kouluttautua uudelleen? Olisiko aika vaihtaa kokonaan […]

Toimivan franchisingyksikön ostaminen, valmis liiketoiminta, mutta ei valmis kauppa

Toimivan franchisingyksikön ostaminen voi olla houkutteleva vaihtoehto kokonaan uuden yrityksen perustamiselle. Liiketoiminta on jo käynnissä, toimipaikka tunnetaan, asiakkaita on olemassa ja toimintamallit on testattu käytännössä. Ostaja voi myös arvioida liiketoimintaa toteutuneiden lukujen perusteella sen sijaan, että kaikki laskelmat perustuisivat ennusteisiin. Valmis liiketoiminta ei kuitenkaan tarkoita yksinkertaista yrityskauppaa. Franchisingyksikön omistajanvaihdoksessa mukana ovat myyjän ja ostajan lisäksi […]

Onko franchisingketjusi todella valmis kasvamaan?

Kasvu alkaa oikeista laskelmista, toimivasta konseptista ja yrittäjän todellisista menestymismahdollisuuksista Mitä tapahtuu, jos franchisingketju lähtee kasvamaan virheellisten tai epärealististen talouslaskelmien varassa? Riskin kantavat lopulta sekä yrittäjä että franchisingantaja. Siksi yrittäjärekrytoinnin ei pitäisi alkaa markkinoinnista, vaan siitä, että ketju arvioi kriittisesti oman konseptinsa, taloudelliset lähtökohtansa ja todellisen kasvukykynsä. Liian usein franchisingkasvusta puhuttaessa huomio kiinnittyy uusien yrittäjien […]

Is Your Franchise Chain Truly Ready to Grow?

Sustainable growth begins with realistic financial models, a proven franchise concept and genuine opportunities for franchisee success What happens when a franchise chain begins expanding on the basis of inaccurate or overly optimistic financial assumptions? In the long term, both the franchisee and the franchisor carry the consequences. For this reason, franchisee recruitment should not […]

Miten ketju kasvattaa yrittäjää ja hänen liiketoimintaansa?

Moni franchisingketju panostaa paljon uusien yrittäjien rekrytointiin ja uusien yksiköiden avaamiseen. Se on tärkeää, mutta ketjun todellinen työ ei pääty siihen, kun uusi yrittäjä aloittaa toimintansa. Silloin alkaa pitkäjänteinen yhteistyö, jonka tavoitteena on kasvattaa sekä yrittäjän osaamista että hänen yrityksensä liiketoimintaa. Franchisingyrittäjä vastaa oman yksikkönsä päivittäisestä johtamisesta, mutta ketjun tehtävänä on luoda sellaiset edellytykset, joissa […]

Franchisingyksikön myynti vaatii muutakin kuin ostajan löytämisen

Kun toiminnassa oleva franchisingyksikkö tulee myyntiin, myytävä kokonaisuus muistuttaa monella tavalla tavallista yrityskauppaa. Ostaja arvioi liiketilaa, kalustoa, laitteita, henkilöstötilannetta, asiakaskuntaa, liikevaihtoa, kustannusrakennetta, vuokrasopimusta ja liiketoiminnan kannattavuutta. Hän haluaa ymmärtää, mistä kauppahinta muodostuu, mitä kauppaan sisältyy ja millaiset edellytykset yksiköllä on jatkaa toimintaa uuden omistajan käsissä. Franchisingyksikön kohdalla mukana on kuitenkin myös toinen ulottuvuus: yksikkö toimii […]

Yrittäjärekrytointi ei ole ilmoitus – se on johdettu prosessi

Franchisingketjun kasvu ei synny siitä, että julkaistaan ilmoitus ja odotetaan, kuka ottaa yhteyttä. Ilmoitus on tärkeä osa kokonaisuutta, mutta se on vasta alku. Se voi herättää kiinnostuksen, tuoda näkyvyyttä ja ohjata ihmisiä tutustumaan mahdollisuuteen, mutta varsinainen yrittäjärekrytointi alkaa vasta siitä, kun kiinnostus muuttuu keskusteluiksi, keskustelut arvioinniksi ja arviointi päätöksiksi. Yrittäjärekrytointi ei ole ilmoituksen julkaisemista. Se […]

Franchisingkasvu: 6 kuukautta, 26 blogia ja yksi punainen lanka

Ensi viikolla tulee kuluneeksi tasan kuusi kuukautta siitä, kun aloitin Franchisetorin viikoittaiset blogikirjoitukset franchisingkasvusta. Puolessa vuodessa on syntynyt 26 blogia. 26 tiistaita. 26 näkökulmaa franchisingkasvuun, yrittäjärekrytointiin, konseptin kehittämiseen, franchisingketjun johtamiseen ja niihin kysymyksiin, joita jokaisen kasvua suunnittelevan yrityksen kannattaa pysähtyä miettimään. Tarkkaa lukijamäärää en lähde arvailemaan, mutta sen tiedän, että tekstejä on luettu, jaettu, kommentoitu […]