Ensi viikolla tulee kuluneeksi tasan kuusi kuukautta siitä, kun aloitin Franchisetorin viikoittaiset blogikirjoitukset franchisingkasvusta.
Puolessa vuodessa on syntynyt 26 blogia.
26 tiistaita.
26 näkökulmaa franchisingkasvuun, yrittäjärekrytointiin, konseptin kehittämiseen, franchisingketjun johtamiseen ja niihin kysymyksiin, joita jokaisen kasvua suunnittelevan yrityksen kannattaa pysähtyä miettimään.
Tarkkaa lukijamäärää en lähde arvailemaan, mutta sen tiedän, että tekstejä on luettu, jaettu, kommentoitu ja niiden pohjalta on syntynyt keskusteluja.
Siitä haluan kiittää lämpimästi jokaista lukijaa.
Kiitos sinulle, joka olet pysähtynyt lukemaan yhdenkin tekstin.
Kiitos sinulle, joka olet jakanut ajatuksen eteenpäin.
Kiitos sinulle, joka olet ottanut yhteyttä, kysynyt, haastanut tai jäänyt pohtimaan, voisiko franchising olla oikea kasvumalli omalle yritykselle.
Mitä franchisingkasvu vaatii?
Puolen vuoden aikana blogeissa on palattu yhä uudelleen yhteen perusasiaan: franchisingkasvu ei ala myynnistä.
Se alkaa valmiudesta.
Ennen kuin ketju lähtee etsimään uusia yrittäjiä, sen kannattaa pysähtyä arvioimaan, mitä ollaan oikeasti monistamassa. Onko liiketoimintamalli selkeä? Onko konsepti kannattava? Onko arjen toimintatapa kuvattu niin, että uusi yrittäjä voi onnistua sen avulla? Onko ketjulla aikaa, osaamista ja resursseja tukea kasvua?
Franchising ei ole vain tapa avata uusia toimipisteitä. Se on tapa johtaa kokonaisuutta.
Yrittäjärekrytointi ei ole pelkkä ilmoitus
Toinen paljon käsitelty teema on ollut yrittäjärekrytointi.
Franchisingyrittäjän löytäminen ei tarkoita vain sitä, että julkaistaan ilmoitus ja odotetaan yhteydenottoja. Hyvä rekrytointi lähtee yrittäjäprofiilista, oikeista kohderyhmistä, selkeästä viestistä ja pitkäjänteisestä työstä.
Kaikki kiinnostuneet eivät ole oikeita yrittäjiä juuri kyseiseen konseptiin. Ja toisaalta moni hyvä ehdokas ei välttämättä ole aktiivisesti etsimässä uutta mahdollisuutta juuri sillä hetkellä, kun ketju julkaisee hakunsa.
Siksi tärkeä kysymys ei ole vain:
“Löytyykö yrittäjä?”
Vielä tärkeämpi kysymys on:
“Voiko tämä henkilö menestyä tässä ketjussa?”
Franchisingkonseptin pitää olla johdettava
Hyvä idea ei vielä tee toimivaa franchisingketjua.
Erottuva brändi, kiinnostava tuote ja vahva asiakaslupaus ovat tärkeitä, mutta niiden rinnalle tarvitaan selkeä toimintamalli, koulutus, tuki, talousmalli, vastuunjako ja arjen johtamisen rakenteet.
Franchisingissa ei riitä, että ensimmäinen yksikkö toimii hyvin. Kysymys kuuluu, voiko samaa toimintamallia opettaa, johtaa, mitata ja kehittää useissa yksiköissä niin, että sekä ketju että yrittäjät voivat onnistua.
Juuri tähän moni kasvua suunnitteleva yritys törmää. Ulospäin konsepti voi näyttää valmiilta, mutta franchisingkasvu paljastaa nopeasti, mitkä asiat ovat vielä hiljaista tietoa, henkilöriippuvaisia käytäntöjä tai yrittäjän oman selkärangan varassa.
Yksi punainen lanka
Kun katson 26 blogia kokonaisuutena, niiden punainen lanka on selvä:
franchisingkasvu onnistuu parhaiten, kun se rakennetaan rehellisesti, hallitusti ja oikeiden yrittäjien kanssa.
Franchising ei ole pikavoitto eikä automaattinen kasvukone. Se on kumppanuusmalli, jossa ketjun pitää pystyä tarjoamaan yrittäjälle selkeä konsepti, toimiva malli, koulutus, tuki ja yhteinen suunta.
Hyvä franchisingketju ei synny vain sopimuksesta.
Se syntyy arjen toimivuudesta, luottamuksesta, johtamisesta ja siitä, että molemmat osapuolet ymmärtävät, mitä ollaan rakentamassa.
Tästä jatketaan
Kuuden kuukauden ja 26 blogin jälkeen tuntuu siltä, että aiheet eivät ole loppumassa. Päinvastoin.
Franchisingkasvu, yrittäjärekrytointi ja ketjujen kehittäminen ovat täynnä kysymyksiä, joihin ei ole yhtä valmista vastausta. Jokainen konsepti, yrittäjäprofiili ja kasvuvaihe on erilainen.
Siksi Franchisetorin blogi jatkuu myös tästä eteenpäin.
Tulevissa kirjoituksissa jatkan franchisingkasvun, yrittäjärekrytoinnin, konseptin kehittämisen ja ketjujohtamisen teemojen avaamista käytännönläheisesti ja rehellisesti.
Kiitos, että olet ollut mukana lukemassa.
Ja jos franchisingkasvu, yrittäjärekrytointi tai oman konseptin valmius mietityttää, keskustellaan mielellämme lisää.