Franchisingyrittäjyys kiinnostaa Suomessa enemmän kuin pitkään aikaan. Moni yrittäjyydestä haaveileva pohtii kuitenkin samaa kysymystä ennen ensimmäisiä tapaamisia pankin tai rahoittajan kanssa: millainen franchising-liiketoimintasuunnitelma oikeasti vakuuttaa rahoittajat?
Hyvä uutinen on se, että franchising nähdään usein turvallisempana vaihtoehtona kuin täysin uuden yritysidean rakentaminen yksin. Valmis konsepti, tunnettu brändi ja toimivaksi testattu liiketoimintamalli voivat helpottaa yritysrahoituksen saamista merkittävästi. Silti myös franchisingyrittäjältä odotetaan hyvin valmisteltua liiketoimintasuunnitelmaa.
Miksi liiketoimintasuunnitelma on tärkeä franchisingissa?
Liiketoimintasuunnitelma ei ole vain pankkia varten tehtävä dokumentti. Se auttaa myös yrittäjää itseään hahmottamaan, paljonko yrityksen perustaminen oikeasti maksaa, millainen myynti tarvitaan kannattavaan liiketoimintaan ja kuinka paljon käyttöpääomaa tarvitaan alkuvaiheessa. Rahoittajalle suunnitelma kertoo ennen kaikkea siitä, kuinka hyvin yrittäjä ymmärtää liiketoiminnan kokonaisuuden.
Mitä pankit ja rahoittajat yleensä arvioivat?
Rahoittajat eivät katso pelkästään numeroita. He arvioivat myös yrittäjän valmistautumista, realismia ja sitoutumista. Hyvä franchising-liiketoimintasuunnitelma kertoo selkeästi, minkä alan yrityksestä on kyse, miten franchising-konsepti toimii ja mikä erottaa konseptin kilpailijoista. Lisäksi on tärkeää avata, miksi uskot juuri kyseisen liiketoiminnan menestyvän omalla alueellasi.
Rahoittajat haluavat nähdä myös, että yrittäjä tuntee asiakkaansa ja markkinansa. Mitä konkreettisempia havaintoja pystyt esittämään alueen kysynnästä, kilpailutilanteesta ja asiakkaiden tarpeista, sitä vahvemmalta suunnitelma näyttää. Erityisen tärkeää on osoittaa, miksi asiakkaat valitsisivat juuri kyseisen konseptin.
Talouslaskelmat ratkaisevat enemmän kuin moni uskoo
Talouslaskelmat ovat yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osioista. Rahoittajat odottavat realistisia myyntiennusteita, kannattavuuslaskelmia, kassavirtalaskelmia sekä selkeää arviota investointien ja käyttöpääoman tarpeesta. Moni franchisingketju auttaa yrittäjiä näiden laskelmien tekemisessä, mikä on suuri etu verrattuna täysin itsenäiseen yrityksen perustamiseen.
Yrittäjä itse on yksi tärkeimmistä arvioitavista asioista
Yksi tärkeimmistä asioista rahoittajalle on kuitenkin yrittäjä itse. Sinulla ei tarvitse olla aiempaa kokemusta juuri kyseiseltä toimialalta, mutta motivaatio, realistinen asenne, asiakaspalveluosaaminen ja kyky sitoutua liiketoimintaan pitkäjänteisesti ovat asioita, joihin kiinnitetään paljon huomiota. Hyvä liiketoimintasuunnitelma kertoo myös siitä, miksi juuri sinä olet oikea henkilö kyseiseen yrittäjyyteen.
Yleisimmät virheet franchising-rahoituksessa
Moni hakemus kaatuu liian optimistisiin arvioihin tai puutteellisiin laskelmiin. Yleisiä virheitä ovat liian pieneksi arvioidut kulut, epärealistiset myyntiodotukset sekä puutteellinen ymmärrys markkinasta. Rahoittajat arvostavat usein enemmän realistisuutta kuin liian suuria kasvulupauksia.
Voiko franchising helpottaa rahoituksen saamista?
Franchising voi helpottaa rahoituksen saamista merkittävästi, koska liiketoimintamalli on usein valmiiksi testattu ja ketju tukee yrittäjää esimerkiksi koulutuksen, markkinoinnin ja toimintamallien kautta. Tunnettu franchising-brändi tuo usein lisää uskottavuutta pankkien ja muiden rahoittajien silmissä.
Miksi liiketoimintasuunnitelma tuntuu monelle vaikealta?
Monelle yrittäjyydestä kiinnostuneelle liiketoimintasuunnitelman tekeminen voi tuntua haastavalta erityisesti silloin, kun tavoitteena on hakea yritysrahoitusta, starttirahaa tai pankkilainaa. Franchisetori auttaa myös franchising-liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa ja auttaa yrittäjiä hahmottamaan, mitä tietoja pankit, sijoittajat ja muut rahoittajat yleensä odottavat ennen rahoituspäätöksiä.
Olemme huomanneet yrittäjärekrytoinneissa myös sen, että harva franchisingyrittäjyydestä kiinnostunut on aiemmin työurallaan joutunut tekemään liiketoimintasuunnitelmaa. Monelle se on täysin uusi asia, koska aikaisemmissa työtehtävissä siihen ei ole ollut tarvetta. Siksi liiketoimintasuunnitelman tekeminen voi tuntua alkuvaiheessa yllättävän vaikealta, vaikka itse liikeidea tai motivaatio yrittäjyyteen olisi vahva.
Mitä olemme huomanneet franchisinghankkeissa?
Usein suurin ero onnistuneen ja heikomman rahoitushakemuksen välillä ei ole itse idea vaan se, kuinka hyvin yrittäjä pystyy perustelemaan liiketoiminnan luvut, markkinan ja oman roolinsa yrittäjänä. Tätä näemme Franchisetorilla jatkuvasti myös franchisinghankkeissa.
Franchisingista kirjoittaminen on muuttanut omaa ajatteluamme
Hyvin tehty franchising-liiketoimintasuunnitelma ei ole vain rahoituksen hakemista varten. Se on yksi tärkeimmistä työkaluista onnistuneen yrityksen rakentamisessa. Kun tunnet markkinan, ymmärrät numerot ja pystyt perustelemaan, miksi juuri tämä liiketoimintakonsepti toimii alueellasi, olet jo pitkällä myös rahoittajien näkökulmasta.
Franchisetorilla seuraamme jatkuvasti franchisingin, yrittäjyyden, yritysrahoituksen ja kasvavien liiketoimintakonseptien kehitystä Suomessa. Samalla kirjoitamme parhaillaan myös kirjaa franchisingista ja siitä, mitä franchising todella tarkoittaa niin yrittäjälle kuin ketjulle käytännössä.
Kirjoitusprosessin aikana on noussut jatkuvasti esiin yksi asia: onnistuneen franchisingyrittäjyyden taustalla ei ole vain hyvä konsepti, vaan myös realistiset odotukset, avoimuus ja hyvin valmisteltu liiketoimintasuunnitelma.
Lopuksi
Jos tarvitset apua franchising-liiketoimintasuunnitelman laatimisessa tai sopivan franchisingkonseptin löytämisessä, Franchisetori auttaa mielellään eteenpäin.