Franchising kasvumallina kiinnostaa yhä useampia yrityksiä, eikä syy ole sattuma. Yrityksen kasvu ei ole enää pelkästään investointikysymys, vaan strateginen valinta siitä, miten liiketoiminta skaalataan hallitusti ja kannattavasti.
Moni yritysjohto pohtii tänään, kannattaako laajentua omien toimipisteiden kautta vai rakentaa franchisingketju. Franchising yrityksen kasvustrategiana mahdollistaa laajentumisen ilman, että kaikki pääoma sitoutuu omaan taseeseen. Kun liiketoimintamalli on testattu ja konsepti monistettavissa, yrityksen kasvu franchisingilla voi olla merkittävästi nopeampaa ja rakenteellisesti kevyempää kuin perinteinen laajentuminen.
Franchisingkasvu maailmalla, mitä tutkimukset kertovat?
Franchising liiketoimintamallina ei ole kokeilu, vaan globaalisti testattu ja toimivaksi todettu kasvustrategia. International Franchise Associationin mukaan franchisingyrityksiä toimii maailmassa yli kaksi miljoonaa, ja ala työllistää kymmeniä miljoonia ihmisiä.
Euroopassa franchising on vakiintunut osa yrityskenttää. British Franchise Associationin tutkimuksen mukaan jopa 89 prosenttia franchisingyksiköistä toimii kannattavasti. Lisäksi noin 80 prosenttia franchisingyrittäjistä jatkaa toimintaansa yli viiden vuoden jälkeen. Kun tätä verrataan itsenäisiin pienyrityksiin, joiden selviytymisaste on selvästi matalampi, franchisingin rakenteellinen vahvuus korostuu.
Suomessa toimii arviolta noin 300 franchisingketjua. Useat tunnetut kotimaiset yritykset ovat rakentaneet kasvunsa franchisingin avulla, koska malli mahdollistaa yrittäjävetoisen ja skaalautuvan laajentumisen.
Franchising kannattavuus, mistä ketjun arvo syntyy?
Franchising kannattavuus perustuu rakenteeseen, jossa ketju ja yrittäjä hyötyvät samasta asiasta, toimivasta liiketoiminnasta. Hyvin rakennettu franchisingketju ei elä liittymismaksuista. Liittymismaksu kattaa tyypillisesti yrittäjän rekrytoinnin, koulutuksen ja käynnistysvaiheen tuen.
Ketjun varsinainen tulomalli perustuu jatkuviin rojaltimaksuihin, jotka sidotaan yrittäjän liikevaihtoon. Tämä tekee franchisingista pitkäjänteisen ansaintamallin. Ketju kasvaa silloin, kun yksittäiset yksiköt menestyvät.
Franchising liiketoimintamalli luo ennustettavan kassavirran, joka vahvistuu verkoston laajentuessa. Tämä on keskeinen syy siihen, miksi yhä useampi yritys harkitsee franchisingia osana kasvustrategiaansa.
Franchising vai omat toimipisteet?
Yrityksen kasvu omien toimipisteiden kautta tarkoittaa täyttä kontrollia, mutta myös täyttä investointi- ja operatiivista vastuuta. Jokainen uusi yksikkö sitoo pääomaa ja vaatii johtamisresursseja.
Franchising kasvumallina jakaa riskin ja investoinnin paikalliselle yrittäjälle. Ketju keskittyy brändiin, konseptiin ja ketjujohtamiseen. Paikallinen franchisingyrittäjä vastaa päivittäisestä toiminnasta omalla pääomallaan ja omalla motivaatiollaan.
Monet menestyvät yritykset yhdistävät molemmat mallit. Strategisesti kyse ei ole siitä, kumpi on parempi, vaan siitä, kumpi tukee yrityksen pitkän aikavälin kasvua ja pääomarakennetta.
Miksi franchising valittiin Kotipizzan kasvumalliksi?
Työskennellessäni Kotipizzalla pääsin keskustelemaan Grabbe Grönblomin kanssa siitä, miksi franchising valittiin Kotipizzan kasvumalliksi.
Ennen Kotipizzaa Grabbe oli rakentanut Carelic Pizza -ketjua ja tehnyt käytännössä kaiken itse. Hän ajoi ympäri Suomea hoitamassa yksiköitä ja ratkaisemassa ongelmia. Kasvu oli mahdollista, mutta se oli vahvasti sidoksissa siihen, kuinka paljon yksi henkilö pystyi operatiivisesti johtamaan.
Kotipizzan kohdalla päätös oli tietoinen. Kasvu rakennetaan franchisingin kautta, ei siten, että yksi johto yrittää hallita kaikkea itse. Franchisingyrittäjät eivät ole vain yksikönhoitajia, vaan liiketoimintansa omistajia. Tämä muuttaa kasvun dynamiikan täysin.
Kotipizzasta tuli Suomen suurin pizzaketju. Franchising ei ollut sattuma, vaan strateginen valinta.
Tämä esimerkki tiivistää hyvin sen, miksi franchising yrityksen kasvumallina toimii. Yrityksen ei tarvitse tehdä kaikkea itse, jos konsepti on rakennettu oikein.
Milloin yritys on valmis franchisingiin?
Franchising tulee ajankohtaiseksi silloin, kun liiketoimintamalli on kannattava ja toistettavissa. Yrityksellä tulee olla selkeästi tuotteistettu konsepti, dokumentoidut prosessit ja brändi, joka kiinnostaa markkinoilla.
Yrityksen kasvu franchisingilla edellyttää, että uusi yrittäjä pystyy oppimaan toimintamallin ja käynnistämään liiketoiminnan hallitusti. Kun nämä edellytykset täyttyvät, franchising voi mahdollistaa nopeamman ja pääomatehokkaamman kasvun kuin omien toimipisteiden laajentaminen.
Voisiko sinun yrityksesi kasvaa franchisingilla?
Franchising kasvustrategiana ei sovi kaikille, mutta oikein rakennettuna se on yksi tehokkaimmista tavoista skaalata liiketoimintaa. Se mahdollistaa yrittäjävetoisen verkoston rakentamisen, vahvan brändin ympärille.
Franchising liiketoimintamalli ei ole trendi, vaan rakenteellinen ratkaisu yrityksen kasvuun. Kun konsepti on kunnossa, franchising voi muuttaa yrityksen kasvun rakenteen pysyvästi ja luoda pitkäjänteisen, liikevaihtoon perustuvan tulomallin.
Jos pohdit, voisiko franchising olla oikea kasvumalli omalle yrityksellesi, keskustelu kannattaa aloittaa ajoissa. Kasvu ei synny sattumalta. Se rakennetaan.
Kirjoittajasta
Kirjoittaja on Maisa Koivisto, Franchisetorin perustaja. Franchisetorissa autetaan yrityksiä rakentamaan franchisingkonsepteja ja kehittämään liiketoiminnasta toimivia franchisingketjuja. Työ keskittyy konseptin tuotteistamiseen, ketjujen rakentamiseen sekä sopivien franchisingyrittäjien löytämiseen.
Lisäksi autetaan yksittäisiä franchisingyrittäjiä liiketoimintansa myynnissä sekä tuetaan koko franchisingketjujen yrityskaupoissa ja omistusjärjestelyissä.
Franchising nähdään ennen kaikkea strategisena kasvumallina. Kun se rakennetaan oikein, yrityksen kasvu voidaan monistaa hallitusti ja kannattavasti.